Новый код НЛП: состояние незнания по Джону Гриндеру
«Мы начнём рассмотрение состояния незнания с некоторой аналогии. Читатели с большим опытом в состязательной деятельности, в ситуациях, где успех зависит от молниеносно быстрых реакций на действия оппонента, признают высокую ценность такого состояния для исполнения - дисциплинированного состояния незнания. Во всех боевых искусствах, в теннисе, в рекетболе, гандболе, сквоше, бейсболе, футболе, американском футболе и т.д. значительные части соревнования зависят от таких реакций - молниеносно быстрых реакций, возникающих сами по себе, без языка.
Наш излюбленный пример составляют соревнования в боевых искусствах - например, айкидо. Предположим, что перед таким соревнованием, проанализировав сильные и слабые стороны противника, мы решили, что он применит вначале некоторый манёвр X, и приспособили нашу позицию (равновесие, мышечное напряжение и т.д.) для реакции на X. Тогда, если перед нами достойный противник, мы уже в действительности проиграли состязание. Он обнаружит (подсознательно) нашу установку и выберет (опять-таки подсознательно) начало, использующее выраженную нами установку, так что состязание очень быстро окончится в его пользу.
Войти в состояние незнания - значит избегать любого ожидания, отказаться предвидеть то, что может произойти, а вместо этого привести себя в уравновешенное ресурсное состояние, без всякого предпочтения к конкретному способу действия, свободное от внутренних представлений во всех каналах, и сосредоточить своё свободное внимание на внешнем ощущении происходящего, оставляя равно доступными все паттерны реакций, возможные в игре.
Такое состояние (иногда называемое словами «находиться в зоне») предоставляет подсознанию право и ответственность выбрать любой из многих паттернов, выработанных в течение долговременной подготовки, оптимально отвечающий на то, что делает противник. Это происходит без участия сознания, что намного ускоряет быстроту реакции и гарантирует исполнителю самый правильный выбор, доступный на подсознательном уровне.
Более конкретно, эта стратегия состояний незнания, как будет видно из дельнейшего, интенсивно используется в новом коде. Но мы хотели бы уже теперь напомнить наше обсуждение начала Шестишагового Рефрейминга. Тот, кто применяет шаг 4 Шестишагового Рефрейминга, по существу опирается на состояние незнания (поручает имеющуюся задачу подсознанию), чтобы породить альтернативные формы поведения, удовлетворяющие позитивному намерению нежелательного поведения.
При успешном завершении этого формата изменения клиенты в большинстве случаев не сознают, какие конкретные новые формы поведения они испытают, когда в следующий раз войдут в контекст их первоначального поведения. Они знают только, что получили непроизвольный сигнал от подсознания, говорящий, что подсознание породило ряд альтернативных форм поведения, из которых возникнут новые формы действительного поведения. Клиенты испытают это автоматически, когда войдут в контекст. По нашему впечатлению, клиент, входящий в этот контекст в следующий раз, по существу находится в дисциплинированном состоянии незнания, и в этот определённый момент подсознание приводит в действие ряд альтернатив, заякоренных слуховыми и зрительными стимулами, определяющими контекст изменения. Далее, именно в этот момент подсознание в самом деле делает выбор, основанный на позитивном намерении индивида и на ряде альтернатив, порожденных во время предыдущей работы изменения, выбирая из новых форм поведения самую подходящую в данном контексте, в котором оказывается клиент. Таково разумное описание преимуществ состояния незнания.
Есть ряд других приложений, в которых состояние незнания применяется с полным успехом и с рядом преимуществ.
Я (К.Б.) была в течение ряда лет директором Отдела объединений и приобретений крупной американской корпорации и других учреждений. Вдобавок к фактическим переговорам и завершающей покупке предполагаемого объекта в мои обязанности обычно входила надлежащая подготовка, предшествующая переговорам. Эту подготовительную фазу я рассматривала как неотъемлемый элемент переговоров. При этом я весьма систематически выполняла не только стандартную подготовку, требуемую в таких случаях, но также зондировала менее традиционные источники информации о потенциальном объекте, такие как недовольные служащие; потребители, перешедшие к конкурентам; поставщики, по собственному желанию прекратившие контракты на поставки и т.д. Я считала всю эту информацию существенной не только для установления покупной цены, удовлетворяющей принятым моей компанией параметрам, но и для моей собственной подготовки к следующей фазе - переговорам.
Я начинала переговоры каждый раз с явной стратегией - намеренно отстраняя от себя, когда я прибывала на место переговоров, все месяцы исследования и подготовки. Я входила в комнату в состоянии незнания - освободившись, на сознательном уровне действия, от той самой информации, которую я столь тщательно приобрела.
Я отмечала для себя это состояние незнания, ритуальным образом запирая мой портфель с документацией и тем самым ограждая себя от соблазна. Эта стратегия незнания позволяла мне (как мастеру айкидо) оптимизировать мою способность обнаруживать и использовать информацию, предъявляемую сознательно и подсознательно лицами, сидевшими за столом переговоров.
Эта способность задерживать действие сознательных фильтров, не теряя при этом результатов подготовки, является ещё одним примером преимуществ, доставляемых развитием и применением состояния незнания. То же состояние незнания сыграло решающую роль в создании первоначальной модели НЛП – метамодели. Это было особенно важно во время периода дисциплинированной практики, когда паттерны усваивались из источника паттернов, а также в практике имитации, которая привела к мастерству в применении этих паттернов.
В новом коде паттернов изменения клиенты переводятся в состояние незнания посредством явной передачи некоторых основных задач их подсознанию.
Новый код, в значительной части основанный на глубоких механизмах самого фундаментального из всех навыков НЛП - калибровки, - сосредоточивается на развитии свободных от содержания высокопроизводительных состояний и на их связи со стимулами, определяющими контекст желательного для клиента изменения. Ответственность за выбор желательного состояния, ресурсов, которые должны быть применены при изменении, конкретного нового поведения, которое должно заменить подлежащее изменению поведение, - все это переадресовывается подсознанию, чем исправляются некоторые недостатки в проектировании классического кода».
Джон Гриндер, Кармен Сент-Клер, Шёпот на ветру. Новый код в НЛП, СПб, «Прайм-Еврознак», 2007 г., с. 285-287.